11月21日，深圳市联域光电股份有限公司 （股票简称：联域股份 股票代码：001326） 接受了长城证券、浙商证券等多家机构调查与研究。联域股份董事长徐建勇，董事、副总经理、董事会秘书甘周聪，首席财务官谭云烽等领导出席会议。
调研期间，联域股份主要是针对“北美市场情况”“未来发展规划”“客户合作模式”等投资者所关心的话题进行回应。本期，关注！
联域股份：经过十余年的发展，公司已在户外照明、工业照明细分产品领域及北美市场取得了较为显著的先发优势。目前，公司北美市场大多分布在在美国、加拿大。
02.联域股份与客户的合作模式是怎样的？前五大客户营收占比如何？客户粘性如何？
联域股份：1、企业主要以ODM模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED照明产品。
3、户外、工业及特种照明领域产品对稳定性、可靠性要求比较高，客户尤其是国际知名品牌商对供应商的资格要求普遍较高，多采用严格的供应商认证制度，认证过程较为严格，认证周期较长，从商务接触到产品下单、批量供货一般需2—5年，对供应商的设计、研发、生产、质量、交付能力、管理体系等全方位进行审核。一旦生产企业完成认证并进入品牌商的供应商名录后，品牌商在后续产品的技术改进、更新换代和备件采购等方面，对合格供应商存在一定的技术和产品依赖。因此，客户通常会与其建立较为长期稳定的合作关系。
在技术端， 公司将持续提升配光、散热、结构设计等核心技术能力，并逐步提升产品智能化应用水平； 在产品端， 公司将根据日益多元化的户外、工业照明应用场景完善和补充产品线，布局植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域，为客户提供引领市场前沿的产品设计和产品方案； 在客户端， 聚焦客户定制化需求，实现快速响应、快速交付，并通过客户销售网络覆盖全球市场。
04.针对欧洲市场，联域股份目前的开拓进展如何？主要是通过什么方式开拓欧洲市场？
联域股份：在立足于北美市场的同时，公司也积极开拓欧洲、亚洲等其它区域市场，近几年来在上述区域实现一定规模的销售。2018年，公司开始实施大客户战略，通过与国际或区域知名品牌商深度绑定，借助大客户品牌效应及销售网络将市场区域拓展至欧洲、亚洲等地区，进行全球化布局。
05.作为公司的供应链补充，联域股份全资子公司东莞海搏新能源科技有限公司主要是做结构件的研发、生产和销售。对此，联域股份又是如何考虑的？
联域股份：公司主要客户朗德万斯 （LEDVANCE） 、昕诺飞 （SIGNIFY） 、RAB 照明 （RAB LIGHTING） 、美国合保 （HUBBELL） 等北美及全球知名照明企业对产品稳定性、可靠性等产品质量发展要求较高，公司经过控制自身的供应链体系来保证公司产品的质量，以实现用户的高质量要求。
联域股份：2020年—2022年以及2023年1月—6月，公司境外出售的收益占主要经营业务收入占比分别是93.67%、94.19%、94.17%和94.55%。
联域股份：目前，公司已在植物照明领域有多项技术开发和技术储备，相关这类的产品已实现商业化应用，已实现一定销售规模。
公司植物照明领域的植物灯为促进植物生长的灯具，应用于温室、垂直农场等场所。
联域股份：企业主要以ODM模式为国际品牌商或区域品牌商提供差异化、定制化LED照明产品。未来，公司发展到一定规模之后，会结合当时的市场环境考虑，通过设立自主品牌或者其它方式切入品牌端。
联域股份：经过多年的市场耕耘与技术沉淀，公司在海外市场竞争力突出，目前已成为全世界领先的户外、工业照明产品制造商。作为户外、工业照明行业的领头羊 ，2021年度公司户外灯具路灯位居我国出口企业第三名，出口美国市场排名位居首位；公司工业灯具工矿灯位居我国出口企业第二名。
联域股份：1、未来，公司将继续专注于中、大功率LED照明产品的研发、生产与销售，同时持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展。
2、户外、工业LED照明产品在北美市场渗透率相比来说较低，目前尚处于快速地发展的阶段，未来整体市场需求依然较大。公司主攻的北美市场消费能力强，为中国LED照明的最大出口目的地。公司作为全球最大市场北美市场中领先的户外、工业照明制造商，也将持续受益于行业高增长。
同时，公司已布局的植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域，目前在国外市场渗透率较低，未来也将迎来加快速度进行发展期，市场潜力巨大。
综上，公司未来市场空间广阔，具备较好的成长性，公司将不断的提高经营效益，为全体股东创造更大的价值。
联域股份成立于2012年，并于2023年11月9日正式登陆深交所主板，其专注于中、大功率LED照明产品的研发、生产与销售。近年来，在“双碳”背景下，联域股份进一步推进产品智能化、物联化创新，实现照明产品二次节能，为公司持续发展赋能。
2023年前三季度，联域股份实现营业收入10.43亿元，同比增长25.04%；实现归属于母公司股东的净利润1.34亿元，同比增长25.37%。同时，结合实际经营情况，经初步测算，联域股份预计其2023年度营业收入为12亿元—14亿元，归属于母公司股东的纯利润是1.15亿元—1.4亿元。
截至11月22日收盘，联域股份股价为57.00元/股，总市值为41.72亿元。
