2017/7/24 11:15:08来源:中国产业发展研究网【字体：】【收藏本页】【打印】【关闭】

  在所用光源方面，人类从利用阳光、月光、火光等“自然光源”照亮物体的阶段起步， 伴随科学技术创新的步伐， 发展到了目前可综合应用白炽灯、 卤钨灯、荧光灯、金属卤化物灯、LED 灯等各类不同发光原理的“电光源”营造光影效果的阶段。

  在照明理念方面， “照亮环境和照亮物体”的照明理念已经远远不足以满足现代社会的需求，照明已经在光学、电磁学、建筑学等自然学科的基础上，逐步与美术学、 心理学等社会学科相结合， 达到通过营造光影效果来满足人类环境美化、气氛渲染、理念传递等审美需求的阶段，并为实现这一理念发展出基础照明、分区基础照明、重点照明、混合照明等不同的照明方式。

  在基础照明的基础上，将照明空间根据功能和要求的不同，分为若干区域，并分别针对每个区域的特点提供单独的、差别的分区基础照明

  也称为局部照明，指根据真实的情况，以特定形式定向照射空间中某一区域或某一物体，以达到强调照明目标，吸引众人关注的效果

  根据照度均匀度、显色度、色温等照明指标和戏剧性、风格化等艺术性指标，综合运用以上两种或三种照明方式，形成统一的光影效果

  在产业分工方面，照明产业中现已细化出光源生产、电器生产、灯具制造、综合应用等多种角色分工，体现了照明产业的精细化发展趋势。其中光源生产、电器生产为产业高质量发展提供了基础价值和源动力，而定制化的灯具制造和综合应用，则着力利用各种基础产品，通过产品研制和照明方案设计，提供符合先进照明理念的光影效果，是连接产业链上下游、创造产业附加价值的重要角色。

  在应用领域方面，照明已经从无差别地对生活、工作的场所提供照亮功能的阶段， 发展为根据应用领域对光影环境的特别要求， 区分出商业照明、 办公照明、家居照明、户外照明、建筑照明、工业照明等相对独立的照明细分市场。

  商业照明的产生源于公共商业场所的诞生， 是一种为服务于商业场所的照明需要而产生的照明系统。最初的商业照明与其他如家居、工厂、学校、办公楼等领域的照明系统差别不大，具有通用性；随着近十年来消费层次的提高，众多不相同的领域的消费类产品都在通过终端门店大力推广品牌建设，形象店、旗舰店等业态不断涌现，其中，照明方案对于消费者的感官具有直接、全面的影响。在此背景下，商业照明产业急速发展壮大，现代商业照明这一概念也逐渐明晰起来。在传统商业照明的基础上，融合现代照明对于照明方案设计、消费体验提升、品牌形象展示、智能系统控制、全面综合服务等要素则构成了现代商业照明系统。

  商业照明是指营造商业场所光影环境，用以满足照亮空间、产品展示等基础性需求，以及氛围渲染、品牌提升等功能性需求的照明系统，广泛地运用于品牌零售终端、购物中心、超级市场等以销售产品为目标的商品式商业领域和星级酒店、主题公园、娱乐会所等以提供服务为目标的体验式商业领域。

  商业照明广泛地运用于品牌零售终端、购物中心、超级市场等以销售产品为目标的商品式商业领域，以及星级酒店、主题公园、娱乐会所等以提供服务为目标的体验式商业领域。根据国家统计局数据，2013-2016 年，全国居民恩格尔系数从 31.2%下降至 30.1%，接近联合国划分的 20%-30%的富足标准，其中，城镇居民恩格尔系数从 2013 年的 30.1%下降至 2016 年的 29.3%，农村居民恩格尔系数从 2013 年的 34.1%下降至 2016 年的 32.2%。在消费规模快速扩张的同时，消费层次由温饱型向全面小康型转变，消费品质由中低端向中高端转变消费形态由物质型向服务型转变，消费行为由从众模仿型向个性体验型转变。持续的消费升级为具备一站式服务和较高消费体验的商业市场获得良好发展机遇， 为本行业的发展提供了坚实的基础。

  另外，我国商业市场蒸蒸日上的同时，行业竞争日趋激烈。品牌在突出商品或服务的唯一性、维系花钱的那群人、提高商品或服务的附加值方面意义重大，因而品牌的竞争慢慢的变成为商业竞争的核心。商业照明以光影环境为媒介，营造与其品牌形象相契合的消费环境，对于树立品牌形象、提升消费体验有着重要的价值，因此无论商品式或是体验式商业均对商业照明产生了巨大的需求， 带动商业照明行业加快速度进行发展。

  随着全球照明产业战略转移，我国照明产业获得良好发展机遇，近年来保持了快速发展的态势，慢慢的变成为世界照明产业的重要力量。在城镇化进程加速、人民生活水平提升等宏观因素的带动下，我国照明行业市场规模逐步扩大。我国照明行业的市场规模2014年已达166.40亿美元，占据全球照明市场 21%的市场占有率，预计至 2019 年，我国照明行业市场规模将达到 278.10 亿美元，期间复合增长率达 10.82%。

  2014 年我国商业照明市场规模为 90.20 亿美元，预计 2019 年该市场规模将达到 138.40亿美元，期间复合增长率达 8.94%。

  品牌服饰零售终端指以销售品牌服饰为目的，以专卖店、旗舰店、形象店等业态存在的实体门店， 品牌服饰零售终端是商品式商业照明市场主要细分市场之一。根据国家统计局我国服饰行业规模以上门店每年度平均坪效（2016 年度平均坪效以 2015 年度为基础）以及我国服饰市场销售规模及网络购物占比的数据计算，2012-2016 年间，我国品牌服饰市场总经营面积分别为 6,317.54 万平方米、9,782.23 万平方米、9,744.81 万平方米、10,002.47 万平方米和 9,757.04 万平方米。

  据我国品牌服装市场上零售门店平均 2-3 年翻新一次以及该领域每平方米在商业照明方面投入 250 元的数据测算，2016年我国品牌服饰零售终端对商业照明的市场需求超过 80 亿元且趋于稳定。

  服饰消费注重“试穿”、“手感”等消费体验的特点决定了零售终端在品牌服饰销售经营渠道中的重要性，品牌服饰企业主要是通过直营店、加盟店等连锁形式进行产品营销售卖；同时，经历过终端门店的快速扩张和网络购物的冲击，品牌服饰企业从注重渠道推广、产品批发，转移到更看重建立品牌形象和提升终端消费体验上来，旗舰店、形象店、体验店等大型零售终端持续推出，商业照明在品牌服饰零售终端的市场需求稳定而具有潜力。

  入口处突出橱窗展示效果，通过富有色彩感和明亮度的光效，营造服装立体展示的效果，激起消费者入店选购的兴趣；店内通过重点照明在陈列柜的应用，突出新品服饰、促销服饰等重点推介的产品，引导消费者购物路线；试衣间根据所售服饰的具体风格，营造高显色性、合理色温和亮度的光环境，重点突出服饰与消费者的契合性，促使消费者做出购买决定。

  通过以重点照明带动基础照明的方式促进品牌建设，其中重点照明突出高显色性，在表现服饰自身质地、颜色和品质的基础上，传达服饰内在品牌风格；基础照明则通过高档男女装及运动休闲服饰不同的亮度选择，搭配相应色温，营造符合品牌理念的整体门店光影形象。

  单店规模不一、门店数量众多的特点，要求统一提供标准化的商业照明系统；开店准备周期短、门店分散的特点，要求快速将标准化产品和个性化服务辐射至各品牌终端门店。

  随着大众消费意识和消费水平的提升， 服饰市场持续发展， 以体育服饰为例，随着居民体育健身意识慢慢地加强，跑步鞋、篮球服等体育服饰消费处于快速增长状态。2011 年我国服饰市场销售规模为 15,469 亿元，至 2016 年则增长至 21,586 亿元，预计未来我国服饰市场销售规模将保持比较高的上涨的速度，至 2021 年将达到 24,364 亿元。

  由于品牌竞争的加剧和网络购物的倒逼效应， 品牌服饰企业为保证其经营策略的调整可以轻松又有效地体现于零售终端并引导消费者的选购行为， 在对未来开店数量进行规划的同时，主要客户均注重提升单店的品牌形象，加强购物体验来提升业绩。为了积极应对来自竞争对手和在线销售经营渠道的压力，部分主要客户关闭业绩较差门店的同时， 对提升单店购物体验和经营绩效进行战略规划， 从陈列搭配、主题色彩等多方面打造适合自身的门店经营策略。在此情况下，品牌服饰企业对现有门店的重新装修，提升包括照明体验在内的单店购物体验，也逐步提升了商业照明的市场空间。

  随着技术水平和互联网普及率的逐步的提升， 我国服饰市场中网络购物规模近年来呈迅速增加的态势。2011年我国服饰市场中网络购物规模仅为 525.95 亿元， 而至 2016 年这一规模则增长至 5,590.77 亿元。

  尽管网络购物规模在我国服饰市场销售总额中的占比由2011年的3.4%提升至 2016 年的 25.90%， 但网络购物主要是满足采购方便的需求， 在服饰材料质地、衣着试穿效果、家庭休闲购物等方面的消费体验则相对较弱。随着家庭活动的增多和体验消费时代的到来，购物从以获取商品为目的，逐渐演变为集休闲娱乐、餐饮消费于一体的家庭活动，家庭休闲购物正在慢慢的变成为主流。虽然网络购物的发展某些特定的程度上减少了品牌服饰企业通过零售终端销售商品的需求， 但突出消费体验效果的零售终端在未来依然是服饰零售的最主要方式。

  一方面， 传统品牌服饰企业逐渐重视通过实体门店推广品牌形象和提升消费体验，并通过建设网络购物平台扩大其品牌影响力，从而在市场之间的竞争中占据主动。另一方面，网络服饰品牌也意识到实体门店在提升品牌形象和消费体验上的及其重要的作用，通过线上和线下的有机结合，促进了服饰行业的发展，也对商业照明在引导消费行为、促进品牌建设和提供一体化服务上提出了更高的要求，促进了商业照明行业的发展。

  品牌家居家纺零售终端指以销售品牌家居和家纺产品为目的，以专卖店、专业店等业态存在的实体门店。商业照明在为该类实体门店“提供一体化服务” ，实现“引导消费行为” 、 “促进品牌建设”方面，具有非常明显效果，市场需求随我国家居家纺行业的发展而不断增长。

  入口处主要以光影渲染品牌标识及透明橱窗反映出的店内整体效果，吸引消费的人入店选购；店内以分区基础照明模拟卧室、客厅、书房、餐厅等家居光影环境，重点照明力求使家居、家纺融入所处环境，引导消费的人在体验式购物的销售形态中，更多关注、采购系列新产品，而非购买单品家居家纺。

  通过以分区基础照明带动重点照明的方式促进品牌建设，其中分区基础照明根据品牌风格、产品档次及分区中系列家居或家纺的设计理念，营造品牌形象的整体光影效果；重点照明则使用均匀的垂直照度、水平照度和较好的显色性，在表现家居、家纺立体感和表面质地的基础上，避免强烈的对比，使所照射的产品融合于门店光影环境的氛围中、保持门店整体品牌形象的光影效果布局和谐统一。

  根据系列家居、家纺呈现的照明分区较多，既要考虑品牌整体光影效果的展示，又要兼顾各系产品间设计风格对光效需求的差别，要求较强的照明设计专业经验；终端门店分散，要求所有店面光影环境、售后服务统一化、标准化。

  近年来，我国城镇化进程稳步推进，城镇化率已由2008年的46.99%提升至2016 年的 57.35%，进而带动我国商品房总量持续不断的增加。2008年我国商品房施工面积222,892万平方米、住宅竣工面积54,334万平方米，至 2016 年则分别达到 521,310 万平方米和 77,185 万平方米。

  在新增住宅总量不断攀升的基础上，我国居民随着生活水平的日益提高，其美化家居环境、追求更高生活质量的诉求对家具、家纺等家居生活必须品的需求也逐步增长。

  在家居市场方面，根据国家统计局的多个方面数据显示，我国家具制造业主要经营业务收入由 2011 年的 4,992.30 亿元，增至 2016 年的 8,559.50 亿元，期间复合增长率高达 11.39%。

  在家纺市场方面，根据国家统计局和中经网产业数据库多个方面数据显示，2011 年以来，我国家纺行业规模以上企业营业收入总体上呈增长趋势，市场规模较大。

  在我国家居家纺行业呈现良好发展形态趋势的同时， 该领域内品牌竞争程度日益激烈，品牌竞争带来的市场占有率集中，将带动我国品牌家居家纺企业加大门店形象建设方面的投入，进而推动商业照明市场需求的进一步提升。

  商业照明对于购物中心营造良好的购物氛围、树立鲜明的品牌形象、提高物业管理效率具有非常明显的推动作用， 其市场需求随我国购物中心经营规模的扩大而不断增长。

  通过外部重点照明激发消费者入店选购的兴趣，通过内部基础照明营造温馨舒适的光影环境，延长消费者购物时间，进而增加其消费机率

  营造购物中心内统一的光影环境体现其品牌定位，使消费的人在同品牌的各个购物中心内获得相同的消费体验效果，进而增强花了钱的人购物中心品牌的忠实程度

  购物中心客流量大、经营时间长，要求对商业照明系统维护、检修力度较大；所用照明器具较多、照明亮度较大，除对光影环境的专业设计高要求外，对照明系统节能设计的要求程度也较高

  近年来，我国居民收入水平在国内经济健康发展的同时日益提高。2007 年我国城镇家庭年人均可支配收入 13,785.81 元，2016 年已增长至 33,616 元，增长幅度超过了一倍。

  随着可支配收入的提高，我国居民对于高档商品的消费需求也一直增长，购物中心经营规模日益扩大。2007 年我国购物中心经营面积为 940.17 万平方米，至 2015 年已达到2,104.38 万平方米，增长态势显著。随着经营规模的扩大和品牌建设工作的加强，商业照明在购物中心内的应用空间进一步扩大。

  商业照明对于餐饮服务企业树立品牌影响力、改善就餐环境、提高消费感受、增强客户忠诚度具有非常明显的推动作用，其市场需求随着我们国家餐饮市场的发展而不断提高。

  店外主要突出品牌 LOGO及店外灯光效果吸引消费的人入店消费；客户入店后，根据品牌定位的差别选取差异化的光影方案引导消费者行为，如连锁餐饮企业则突出光影环境敞亮、明快、以缩短消费者用餐时间、提高翻台率；而高档餐饮企业主要打造舒适的用餐环境、以引导消费者增加用餐时间、提高单台消费额度。

  利用光影效果突出品牌特色及菜品风格，如快餐连锁类餐饮企业，在菜系、菜品差异较小的情况下，更主要是通过统一的光影色系、色调，在全国范围内强调品牌的独立性；高档餐饮企业重点突出用餐环境和情调的渲染，在菜系、菜品的基础上进一步强调企业品牌定位。

  餐饮企业尤其是连锁餐饮企业遍布全国各地，光影方案须协调、统一；另外，餐厅内部按功能区域划分，用餐区、等待区、收银台、后厨对光影效果的需求各有差异，要求较强的光影设计能力和较高的商业照明整体服务能力。

  随着我国居民生活水平的日益提高，我国餐饮业获得了良好的发展空间。据国家统计局多个方面数据显示，2008 年我国限额以上餐饮业主要经营业务收入为 2,581.80亿元，至 2015 年已达到 4,819.47 亿元，期间复合增长率达 9.33%。

  未来，在消费需求日益提高的情况下，单纯满足那群消费的人对菜品味觉的享受的经营策略已不足以满足市场之间的竞争的要求， 以菜品特色为基础， 打造独特的用餐环境、提高消费者消费体验进而增强客户忠诚度，并将统一的菜品、光影、服务标准复制全国的连锁经营模式，慢慢的变成了高档餐厅、快餐餐厅和饮料、冷饮店等各类餐饮业态发展经营的共识，这将进一步提升餐饮业，尤其是连锁餐饮业对商业照明的需求。

  商业照明可通过营造集功能性、 舒适性、 艺术性、 统一性于一体的光影环境，彰显星级酒店的高端定位和品牌特征， 其市场需求与我国星级酒店数量和档次高低紧密相关。

  据国家旅游局多个方面数据显示，2008-2016 年一季度期间我国星级酒店总数由14,099个减少至11,037个，但对光影环境要求比较高、投入较大的五星级酒店、四星级酒店数量分别由 432 个、1,821 个增加至 816 个、2,438 个。高端星级酒店的建设加速将为该领域内商业照明的应用提供可观的市场空间。

  商业照明所营造的光影效果对提升主题公园娱乐项目的美观性、 互动性和趣味性意义重大， 其市场需求随着我们国家主题公园总量增加及其愈加细致化的娱乐概念区分而日益提高。

  重点在于通过基础照明和重点照明引导消费者游玩路线，并通过光影效果与消费者的互动产生良好的消费体验，激起其二次游玩的兴趣

  光影效果要符合主题公园的品牌概念，如“锦绣中华”主打民俗娱乐概念，商业照明强调光影效果的民族性； “迪斯尼”主打童话概念、商业照明要更多使用魔幻的光影效果； “世界之窗”突出各地名胜景观，商业照明效果要实现多元化

  由于光影环境与消费者互动性要求水平较高，对商业照明的控制管理系统方面的设计的基本要求远高于其他领域；照明器具与独特的娱乐项目相契合，对其定制化开发的要求较高

  在居民人均收入水准不断增长、高速交通等配套支撑体系逐渐完备、旅游商业模式不停地改进革新的背景下，我国旅游产业得到快速地发展，中国共有 13 家主题公园进入亚太地区主题公园前 20 的榜单。该 13 家主题公园2015年游客接待量达到6,204.10万人次，较2014年上升16.58%。在巨大的休闲娱乐市场的带动下，我国主题公园发展迅速，一批规模较大、具有重大影响力的主题公园项目陆续建设，持续促进商业照明行业的发展。

  从节能环保和提高制造业核心竞争力的方面出发，国家大力扶持本行业的发展，先后出台了多项产业政策分别在产业配套以及下游市场等方面给予行支持和鼓励，为商业照明行业的发展创造了良好的政策环境。

  在产业配套方面，国家先后颁布了《产业体系调整指导目录（2011 年本） 》（2013 年修订） 、 《半导体照明节能产业规划》 、 《能效“领跑者”制度实施方案》 、《中国制造 2025》 、《国民经济与社会持续健康发展第十三个五年规划纲要》、 《关于带领企业创新管理提质增效的指导意见》以及《战略性新兴起的产业重点产品和服务指导目录》（2016 版）等产业政策，有效推动了商业照明节能化、多样化、系统化发展。 在下游市场方面，国家先后颁布了《国家新型城镇化规划（2014－2020年）》、 《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转变发展方式与经济转型的意见》、 《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》、 《国家发展改革委、工业与信息化部关于实施制造业升级改造重大工程包的通知》、 《关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》、《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》 等一系列政策，促进品牌服饰、品牌家居家纺、购物中心、主题公园等行业优化产业体系、强化品牌建设、发展专业连锁，推动了商品式、体验式商业照明在下游市场的应用，有效促进了商业照明行业的健康发展。

  （2）各种商品式、体验式商业经营面积快速增加为商业照明行业的发展奠定了基础

  随着城镇基础设施建设和产业布局调整，我国城镇化水平进入加快速度进行发展的时期，城镇化率由 2005 年的 42.99%提升至 2016 年的 57.35%。

  城镇化水平的提高，带动了区域经济持续发展，各种商品式、体验式商业市场迅速成长，零售业、酒店业、餐饮业、娱乐业等所属经营面积快速增加，其装修和后续经营为商业照明行业的发展奠定了坚实基础。2008 年我国商业营业用房新开工面积为 9,321.15 万平方米，至 2016年已增长到 22,316.63 万平方米；2008 年我国商业营业用房竣工面积为5,488.58 万平方米，至 2016 年已达到 12,518.08 万平方米。

  随着商业经营场所的持续不断的增加，在消费的人更看重消费体验、追求品牌和文化内涵等因素的推动下，各类企业逐步将品牌建设作为其经营管理重点，着重提升品牌档次和打造完善的消费体验环境，进一步刺激了商业照明的市场需求。

  生活水平的提高和消费需求的升级，带动了商业行业竞争日益激烈化。以服饰行业为例，根2016 年中国服装市场前30大企业市场占比17.6%，别的企业占比82.4%，服装行业市场中大量企业充分竞争，集中度较低，不断涌现的品牌服饰企业以个性化的品牌形象和产品满足细分市场的客户需求。

  商业照明以系统照明设计为核心，根据经营场所的品牌定位、风格特征、装修布局，结合照明系统配套产品的应用，通过对光影环境的整体建设来强化品牌特征，并实现对整个消费环境和重点产品的烘托和渲染，进而达到提升品牌形象、优化消费体验的目标。随着商业公司竞争的日益激烈，慢慢的变多的商业企业重视到商业照明通过光影环境的营造在提升品牌形象、展现产品特点上的重要性，对照明效果提出了更高的专业化要求，促进商业照明行业的发展。

  传统的商业照明采用由商业企业自行采购照明产品并安装的操作模式，因经营场所数量少、照明设计的基本要求低、照明产品品种类型有限等原因，这种零散的操作模式能够完全满足当时的商业照明需求。

  随着商业竞争的激烈化和商业经营的规模化发展，对经营场所统一、鲜明的品牌形象提出了更高的要求，也对商业照明服务效率和效果提出更大的挑战，商业照明开始关注于营造舒适的消费和体验环境，逐渐形成“引导消费行为”、“促进品牌建设”、“提供一体化服务”等显著有别于其他照明细致划分领域的专业化特点。商业照明设计涉及大量专业相关知识，不仅要求掌握专业的设计技巧，还要了解配套产品的技术参数，同时优质的售前沟通、物流配送、安装指导和售后服务也是确保照明效果的前提，能够为客户提供全国范围内的包括照明系统方案设计、商业照明研发技术、配套灯具生产制造、产品物流配送、售后技术服务支持的一体化服务的供应商成为了商业企业的首选。

  随着技术的进步，商业照明系统模块设计、系统配套产品呈现专业化和多元化的发展的新趋势，同时商业照明系统呈现多功能化、节能化、环保化、 智能化的发展的新趋势，从技术层面为商业照明行业的加快速度进行发展提供了强劲的动力。

  20 世纪 80、90 年代的商业照明是以货品的照明为设计核心内容的“照明产品” ，随着商业照明客户的真实需求的变化，商业照明系统模块设计更加侧重通过光影效果的塑造来提升服务水平和展示品牌形象， 强调室内设计和照明设计与品牌形象建设和经营销售的策略的联系,即“照明环境” 。在将来，随着商业市场的充分竞争，商业照明将不仅局限于照明产品和环境， 而将更多地考虑将照明与消费者本身的表现和互动结合起来，照明设计将更多地从系统角度去考虑光线的变化和控制，巧妙地将照明的技术和艺术相结合，展现出众的光影效果，在整个费和体验过程中起着重要的推动作用，即“照明顾客”和“照明过程” 。

  商业照明系统配套产品伴随着技术的进步和新材料的应用，从产品类型上，经历了从单纯的照明器具到以照明器具为主配合显示屏和光电标识产品的发展历史；从产品光源上，呈现出 LED 灯、陶瓷金卤灯和荧光灯等多种电光源并存的格局。多元化的配套产品丰富了商业照明系统的实现手段，系统提供商能结合不同配套产品和电光源的特点， 通过配套使用为客户提供多元化的商业照明整体解决方案，实现用户经营场所和商品展示的多元化需求。

  同时，以飞利浦、GE 和欧司朗为代表的跨国光源电器制造企业和欧美日韩台等领先的 LED 企业逐步在中国建立生产基地， 本土 LED 有突出贡献的公司也在市场之间的竞争中逐渐积累规模和技术优势，有效完善了商业照明行业的上游产业配套体系，使得行业中公司能够稳定地获得各类高性价比的电光源、灯用电器及配件，有效保证了商业照明系统的品质、降低了上游部件采购成本，为行业的发展带来了新的发展机遇。

  商业竞争的深化在促使商业企业以品牌化、差异化策略赢得市场之间的竞争的同时，还提高了其加强日常经营成本控制的动力。商业照明的采购成本、电费等经营成本，以及售后维修的采购成本和时间成本是照明方案总成本中的重要构成，因此商业照明系统的节能化和服务化将更能符合下游客户的使用需求，带动商业照明行业向更高端的服务模式发展。从技术层面更加匹配下游客户照明需求，增加所提供的照明产品和照明服务的技术上的含金量和附加值，商业照明系统解决方案的需求为行业的长期发展带来动力。

  商业照明行业内企业绝大多数为非公有制企业， 资产金额来源主要为企业留存收益的滚动投入和银行间接融资，融资渠道单一，导致企业规模不能持续扩张，较好的投资项目实施较为困难，行业内企业的后续发展的潜在能力受到制约。同时，由于企业的，行业内企业的新产品研究开发、新研发技术水平也较难以与下游客户日新月异的需求达到同步，对行业内企业的中长期发展形成瓶颈。

  目前，本行业市场集中度较低，大多数企业产能规模均较小，整个行业内具有规模优势的企业相对较少，且只有少数企业具备较强研发设计、技术创新、定制化制造和全程化技术服务能力。因此，行业整体难以获得产业链协同效应，不利于行业整体竞争力的提升。

  商业照明行业面对下游商品式商业、体验式商业的众多细分市场，由于各细分市场商业模式、经营业态的不同，商业照明如何在各细分市场实现“引导消费行为”的方式也大相径庭。例如在品牌零售领域，重点在于如何突出商品展示效果；在购物中心领域，重点在于如何构建舒适的购物环境来保持人流量；在星级酒店领域，重点在于如何分别满足住宿、用餐、会议、娱乐等各区域照明需求并使之融于统一的酒店风格下。细分市场的照明要求，在丰富商业照明设计内涵同时，进一步细化了不同应用领域对商业照明系统的专业化设计的基本要求。因此，下游客户真正的需求供应商不仅要保证所提供照明器具的技术指标和质量发展要求， 还要具备对下游细分市场的深入了解，进而提供符合其需求的专业化商业照明设计方案。

  商业品牌的市场之间的竞争瞬息万变，无论商品式商业、体验式商业均必须随时依据市场情况调整其品牌战略和经营策略，尤其是品牌零售行业，其花钱的那群人面临替代商品和品牌较多，品牌零售企业更要根据竞争对手情况和市场需求情况，快速对其零售终端数量、店面形象升级做出适时调整，避免错失市场机遇。在此情况下， 商业照明企业一方面要按照每个客户需求迅速提供与其品牌形象相契合的照明设计的具体方案，并为之推荐适合的照明器具，另一方面要保证快速的产品供应、物流配送和技术指导， 促使客户品牌战略和经营策略的调整可以于第一时间在光影效果营造方面得到落实和体现。 因此， 未来具备更高快速响应能力的商业照明企业，将进一步受到下游客户的青睐。

  本行业的发展是产业分工的必然结果， 下游客户所需的商业照明一体化服务将使之与商业照明企业的合作伙伴关系更稳定。首先，细化分工使下游客户将主要精力投入到商品销售、服务提供和品牌维护等核心业务，一方面可大大降低其整体经营成本、提升公司运营效率，另一方面可获得更为专业的商业照明服务，下游客户一般有意愿选择专业的商业照明企业为其提供服务；其次，下游客户在选择商业照明供应企业时往往要对其进行苛刻的供应商资格认证， 这种认证的程序严格、时间比较久且认证成本比较高；最后，随着认证完成，二者对品牌建设所需照明效果的沟通、后续服务方式的确认还要比较长时间的磨合期，下游客户更换商

  高水准的商业照明设计理念和方案，需要依托高质量的照明产品实现。在照明器具质量方面，商业照明企业要建立高质量的供应商体系，保证采购的光源电器等部件符合下游客户质量发展要求；在照明产品生产方面，商业照明企业要在内部建立起高标准的灯具生产体系， 保证上游标准化的部件可以高质高效地转化为契合设计方案个性化要求的照明产品， 同时， 即使是同一家客户的同一张订单，具体产品的种类、型号、标准依然不完全一样，商业照明企业还一定要具有柔性化生产、 全面化供给的能力； 在供给规模方面， 商业照明企业一定备一定生产规模，来保证产品供给、降低生产所带来的成本，为下游客户提供更大价值。因此，照明产品配套能力的高低，直接影响了商业照明企业设计水平的落实程度和最终服务的品质，其重要性日益凸显。

  商业照明客户对节能、绿色、环保、智能的特性要求日益提高。出于下游客户成本控制的要求，行业内企业需加大力度综合应用 LED、陶瓷金卤灯等高效光源，突出商业照明系统整体的节能环保属性，大大降低客户经营成本；同时，针对消费体验要求的提升，行业内企业需在光源应用方法创新、定制化灯具开发等方面，突出绿色环保属性，避免光污染、热辐射、材料污染等对最终消费环境的影响，进而打造节能、绿色、环保、智能的商业光影环境。

  从能源成本角度看，LED 照明器具和陶瓷金卤灯具、传统白炽灯相比，经济优势较为显著，促使其未来在下游客户的大规模推广使用成为一个趋势。在保持同等店铺照度的前提下，以一个 200 平方米的零售店铺商业照明能源成本为例，可简要测算如下：

  注 2：在保持店铺照度一致的前提下，依据不同灯具的单灯光通量，由专业设计人员确定布灯系数。

  注 3：根据店铺每天经营时间 12 小时进行测算，全年照明小时数约 4,400 小时。