近日，一位照明商家与笔者交流时诉苦道：“我们难啊！店租、仓储等各项成本一天就要2000—2500元，卖场开门通知却又迟迟未下发。”
疫情冲击之下，照明厂家在“用工荒！物料荒！产能荒！”三座大山下，复工“如履薄冰”。而与此同时，照明商家的复工也面临着开工难定、订单难寻、店租难补等多重压力。
那么，当前照明商家面临着什么样的境遇？他们将如何展开自救？他们预计未来照明市场情况如何？本期走进！
进入3月，云南当地的照明市场正在慢慢回到正常状态状态。我所在的卖场在3月2日开始发放通行证让商家进去拿货，并将于3月8日全面开门营业。另外，除了昆明以外，云南其它州市县的照明店铺已经陆续开门。
在我看来，疫情对照明商家的影响是非常大的。首先是店铺长时间不开门，店租、仓储、运输等成本依然在支出，造成较大的损耗；其次是很多客户都是外省人，像在云南做生意的商户，大多数都是来自湖南、福建、安徽、广西、浙江等地，现在大部分人都还留在老家；最后是由于担心人流聚集所产生的防疫风险，许多地方的餐饮、娱乐场所都还没开张。据我观察，云南整体照明市场环境想要回到正常状态状态，起码要延长至6月份。现在这个环境，对于商家来说“不亏就是赚”。
对于照明商家而言，此次疫情亦是一次“大考”，包括商家的经营水平、抗风险能力等均是严峻考验。在这种情况下，经营实力、抵御风险能力较弱的商家或将加快被淘汰出局；而仍在艰难求存的商家也要创新思维，找到新的出路，早日走出险境。
当前，由于疫情防控仍在持续，整体照明市场的复苏仍具有不确定性，商家应对此早作规划。据我观察，现在“卖货”是线下遇冷、线上火爆，因此，“短视频”和“直播”或将是未来商家卖货的重要选择。我现在也在接洽成都的一家软件公司，希望在网上卖货方面展开合作。最后，虽然疫情对照明商家的影响极大，但挺过这一关，商家自身的经营能力和发展的潜在能力都将得到大大的提升，希望我们大家都能够迎难而上，创出新未来。
此次疫情，不单单是对照明行业产生一定的影响，对我国的整个经济环境都存在着影响，而整个经济环境的变化又对照明行业产生二次影响。响应政府的号召，许多照企都在2月9日24时以后复工，而专业照明卖场的复工时间则更晚。可以说，目前整个国内照明市场仍未真正复苏，因此，我们现在也确定不了旺季是否会提前结束。
疫情发生后，为了不给社会防疫添乱，许多客户基本都是不出门的状态，这也让我在思考怎么样解决“最后一公里”的问题。作为商家，做更细致的服务，做好点对点的服务，让客户足不出门也能尽快地获取自己想要的服务和商品，这正是商家做好自身内功修炼的重要一环。
在我看来，2020年市场情况原本预计会比2019年相对有所好转，但受疫情影响，厂方生产销售业绩压力，经销商库存任务压力均会加重，估计又是一轮洗牌。站在厂家的角度，一定要做好准备打赢这场防疫战，才能实现其在市场上的“凤凰涅槃”。站在商家的角度，还是刚刚讲的需要做好服务，修炼好内功，时刻等待着市场机遇的到来。
此次肺炎疫情，对我国照明行业最直接的影响将是行业整体销售额面临下滑压力。从短期来说，本次疫情直接引发客流量和需求量下降，由于武汉封城以及各地交通和商业管制，第一个是线下门店客流的明显下降；第二个是家庭装修、商业装修等照明需求也会被抑制。
从长期来说，本次疫情间接导致照明行业处于下行周期。专家预测本次肺炎疫情至少会持续到4月底，这对于原本就处于经济下行的国内环境来说，无疑是“雪上加霜”。每天面临巨大开支的广大中小企业，能否有足够的资本继续运营下去，仍存在很大疑问。商业需求不旺盛，个人资金不充足，我们的货能够卖给谁？
而在疫情的冲击下，商家也在极力展开自救。我觉得能够直接进行以下尝试：第一个是探索新的营销模式，在线下客流受一定的影响的时候，适当探索线上营销模式。除了传统电子商务平台、微商小程序外，目前各大直播平台中网红所呈现的带货能力，是在这次疫情中最有价值的商业模式，可以让我们深思；
第二个是增加热门产品的铺货，在疫情期间，市场上需求最旺盛的紫外线杀菌灯，厂家可优先考虑加大此方面产品的开发力度；
第三个是积极寻找政企合作的机会，在普通市场需求不足的情况下，寻找政府项目的需求补充。
鉴于此次新冠肺炎疫情，2020年可能会引发新一轮的行业品牌洗牌，同时会加速产品的更新迭代。对于厂家而言，在资金上，疫情所带来的金钱上的压力导致部分中小厂家进入经营困境；在研发上，厂家要具备市场需求的新产品快速研发能力，紧跟新的市场热销产品；在营销模式上，除了传统的分销渠道，直播等新的线上渠道营销模式，也有一定可能会出现新的运营模式。在资金、研发和营销三方面无法跟上转型要求的厂家，可能会面临淘汰危机。
对于商家而言，我们更应该主动拥抱这种行业变化，顺势而为，开源节流，精细化运营开支；同时在产品和营销上更加积极地进行探索，以适应新的行业环境。
