近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合发起，超频三特约直播的“照明渠道万里行”之西北行圆满收官！此次西北行全程13天，期间途径4省12市共直播9场，为行业传递出最真实的西北照明市场一线近况。

  中国（五金）交电渠道联盟联席主席、常州三峰照明董事长严玉峰全程参与了这趟西北行。作为此次西北行的重要参与者，相信严玉峰的精彩分享将给照明厂商未来发展带来重要启发。

  严玉峰 ▎此次西北行，我着重关注其与东西部市场的共同点与不同点。通过观察发现，东西部地区共同点在于：不一样的地区商家都面临着“消费升级”“渠道变化”等难题，商家需要与时俱进，才能时刻跟上市场的变化；不同点在于，东部家居市场相对饱和，但西安等西部地区地大物博，随国家政策发展，西北市场定大有可为。

  严玉峰 ▎此次走访，许多商家直言生意难做，甚至对行业失去信心。随时代进步、经济发展、消费升级等现象的出现，行业洗牌进程不断加快，这是很正常的现象，会有人淘汰，也会有新鲜血液涌入。虽然照明行业暂时面临困境，但我们无需悲观，要始终相信：“只要有人的地方就需要光明！”

  △“照明渠道万里行”之西北行首站挺进陕西省西安市，从原点（西安•原点灯都城）出发。

  严玉峰 ▎西北市场照明灯饰品牌较为分散，主要分布在专业卖场、批发商业市场、街边五金店中。首先，西北这边的专业卖场与东部的基本一样，同样因疫情而较为冷清。其次，相较于专业卖场，西北这边的批发商业市场人流会多一点。

  严玉峰 ▎一个好老板才能带出一大批好员工、好导购。而好老板的共性之一就是爱学习、爱市场。照明行业正在慢慢地升级，上游厂家或灯具店老板如果不去学习，不去走市场，不去研究市场就容易跟不上市场的变化，无法适应消费升级所带来的新的发展的新趋势。如无主灯趋势来临，专业服务的价值逐渐在行业体现。

  严玉峰 ▎以前，我卖产品注重的是“价格”和“性价比”，时至今日，卖产品的突破点已经转移到“专业服务”上。照明行业正在升级，商家的服务也要跟着一起升级，未来，好老板带出来的好员工提供的有价值的服务必将进一步助推照明产业的升级。

  严玉峰 ▎如果商家仍然保留着以前的“旧”观念，认为“随便找一个不顾品质与品牌的产品，拿到店内零售都会有人买”想法，以此守店做生意，这样是无法应对行业的变化，最终也会因为没有跟上时代的步伐而面临淘汰。商家还要与时俱进，转变发展方式与经济转型，才能更好地在照明行业生存下去。

  △大照明·“照明渠道万里行”之西北行一行于宁夏沙坡头广袤的沙漠中展开“西行漫谈”。

  严玉峰 ▎至于街边的五金店，我们会发现西北这边的五金店数量较少。据我观察，这可能是一种业态的变化。由于西北的城市化进程加快，街边五金店的数量亦随之减少。在此形势之下，照明灯饰经销商更要有适应变化的能力，去应对整个行业的变化，不能坐以待毙，要积极主动求变。

  严玉峰 ▎“应变”“聚焦”“创新”，我用这三个关键词来总结这次的西北之行。从“应变”的角度来看，其实行业是在一直在变化，消费者的需求也在逐步的提升，我们要做的就是跟着消费者的需求走，要有应变能力，不能墨守成规；

  “聚焦”则是在资源方面要聚焦，大的厂家做品牌，中小型厂家做产品，经销商做服务；“创新”则需要在原有的模式上进行创新，拥抱新变化，如无主灯潮流、智能潮流来临时要紧跟潮流，稳中求进，一步步紧随行业往前走。