MRO作为一个传统行业中万亿级别的市场，这几年愈发地受到政府的关注、资本的青睐和互联网公司的重视，随着上游供应商做KA直销，众多客户端开始了集体采购，互联网价格透明化，供应链服务能力的提升，SaaS软件推出，再加上专业服务商的崛起，工业品经销商在采购链条中的主体地位正在被重置！

  随着市场之间的竞争趋势日益激烈，“工业品小B经销商有没有未来，会不会掉”的讨论从未停止。对这个问题，本篇将站在整体行业的视角，提出生存之道帮助经销商更好地生存发展。

  毋庸置疑，经销商生意的好坏，一定不是你现在做了什么，而是在过去你做了什么，储备了什么。同样道理，未来有没有生意可做，能不能做好生意，很多时候取决于你当前的判断和选择，及相应的资源和能力的储备。

  因此，当我们在焦虑和迷茫时，短期做一些跟进性的应对策略，长期规划还是要先放下手头的生意，看看未来3-5年行业会发生啥变化，基于行业的变化方向，现在就开始着手布局。

  经销商作为中间商，不仅仅要看上游的品牌商，也要看下游的需求。上下两端未来的变化趋势，才是决定经销商生存的关键。

  在线上，细分的目标客户能精准捕捉。在大数据支持下，线上渠道能直接体现需求的个性化、多元化。

  随着线上趋势的日益优势化，推荐式电商应运而生。零售场景的多元化，尤其是以互联网基因的平台型零售出现，渠道份额占比逐步的提升，对经销商的业务前端，分销和动销，提出了更高的挑战。

  过去经销商是基于拜访，基于客情，抢占陈列货架，传统的技能和专业逐渐走向被淘汰趋势。

  随着经济发展，传统电商出现，同时通过社交+算法，发展的产品的推销和动销，更要求经销商不仅要搞定零售端，还要研究目标花钱的那群人的消费需求。

  针对目前市场行情，客户对工业品采购服务的要求在不断的提高，对于产品价格、售后服务系统技术、营业规模等各方面都会存在硬性的合作条件。

  以上都是未来确定性的趋势和方向，无论是上游和下游，都因为消费者想有更好的商品，更便捷体验的需求，发生剧烈变化。

  首先，经销商的价值本质是商品与渠道之间的链接键，这就既要抓住产品发展的趋势，也要关注渠道的变化方向。

  同时随着历史的沿革，经销商的生意开始以商品代理为创业出发点，供应到相应渠道门店，而后便会出现一个分界点：其一是持续着代理某品牌，并使之做大做强，或者不断扩充渠道，增加覆盖广度和密度。

  这一过程，虽然商品和渠道是“相伴而生”的，但还是会有在时间、精力以及资源上的倾斜，从而确保经销商升级。

  从收益上看，在某一渠道，输入更多产品，复用渠道、人员和管理以提高收益是不错的选择。但从趋势角度，考虑商品的多元化，提高经销商选品的能力，才是长远的选择。

  小B经销商本身对于产品价格的把控度，极大的取决于渠道成本，同时还有店铺租金（仓库租金）、库存成本，人员管理成本。这就导致了如果只有少数的利润空间，很难持续的经营下去。

  工邦邦作为一家专注于服务工业用品经销商的电子商务平台。目前已经与5,000多家品牌供应商建立了深入合作，围绕26条商品线万种工业辅料和易耗品（MRO）的在线交易；“低价”、“现货”是工邦邦的第一坚持。

  针对工业用品经销商的资金、技术、产品困局，工邦邦通过商品赋能、电商赋能和供应链赋能，以“低价”“现货“为突破口，工邦邦已能做到为众多的经销商提供专属的竞争力价格，为众多的会员提供一键免费开网店，商品线开放，数字化管理功能等服务。

  展望未来，工邦邦会借助数字化、智能化、透明化的方式，持续为工业用品经销商提供高性价比的产品、服务和解决方案，涵盖商品、物流、仓储、IT、金融、市场推广等领域，真正的完成行业资源共享，提升行业效率。