建湖县隶属盐城市，地处黄海之滨，背倚苏北平原，素有“水乡明珠”之美称。建湖县是全国县域经济基本竞争力百强县(市)，同时也是“全国文明县城”。

  据盐城市建湖县德容装饰城TCL代理商刘承杰介绍，他做灯具行业已有10多年，主要经营TCL品牌，开关销量较大。在建湖县德容装饰城一般都是老品牌做得比较好，新兴品牌比较难做，在当地做照明品类的也都是以工程零售为主。刘总还谈到了“O2O”模式，他认为，电商对做小灯具的影响比较大;灯具的销量与楼盘的销量也有很大的关系，做生意得要选好地理位置。

  江苏小分队拜访了五洲国际商贸城阳光照明代理商王登仲，据王总介绍，去年该市场阳光照明经营状况**为良好，店面也很大，有800多平方米，五洲国际商贸城销量**好的月份要数9月份。

  下午，“照明渠道万里行”江苏小分队走访了盐城市沿海国际灯饰城、明珠商贸城、高力国际家居馆、红星美凯龙、金太阳装饰城、盐城金鼎装饰城等市场，深入一线，了解经销商之生存状况。

  据了解，沿海国际灯饰城开业于2014年5月，是盐城**新的一个市场，现在市场还在培育中。但是，该市场毗邻汽车北站，且盐城高铁站也将建于附近，市场未来前景不可以小看，所以很多商家仍在冷静观望。

  来到盐城明珠商贸城，小分队巧遇了木林森盐城运营中心总经理曹进与盐城区域经理王志平亲自给明珠商贸城城北光硕灯具批发部(木林森代理商)王广硕上门送货。据曹总透露，他主要代理西门子开关与木林森照明，2014年整体销售业绩比较满意，现在木林森对于经销商支持力度非常大，让商家很有信心。今年他将加大对木林森的宣传推广力度、扩大店面、提升**度，争取在业绩上有新的突破!

  江苏小分队走访明珠商贸城后了解到，该市场有商家20余户，以批发、零售为主，汇集了灯饰渠道各种高、中、低端品牌。据商家透露，随着大环境的变化，生意越来越难做，行业人士建议：一要走出去，向经营雷士、三雄极光、嘉美等工程商照产品的优点的商家学习，努力多接易于收款的中小型工程订单;二要差异化经营，即提升店面形象、放弃杂牌和低端产品，将服务做到极致，从而凸显差异化。

  盐城高力国际家居馆是盐城市**具代表性的卖场，共有经销商50多家，以高端产品零售为主。据梅兰日兰电气总经理顾立其透露，这两年整个市场下滑非常厉害，其实是受房地产影响比较大。对于江苏小分队提出的一些行业比较关注的“智能照明”及“电子商务”等问题，顾总也坦然相告：智能对商家来说只是在玩概念，市场曝光率很低，没有消费者问津;电子商务对照明灯饰行业有所冲击也是必然的，电商是时代发展的趋势!

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